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Cómo alcanzar el puntaje de legibilidad perfecto de su audiencia de nicho

La legibilidad del contenido se refiere a la capacidad de tu contenido para atraer al público objetivo. Los especialistas en marketing B2B (business to business) enfrentan numerosos desafíos para impulsar su campaña de marketing de contenido. Sin embargo, nada los prueba más que la creación de contenido atractivo.

La «legibilidad» es uno de los factores clave que determinan críticamente el coeficiente de participación de su contenido.

Simplifica la legibilidad de tu contenido

Desde la perspectiva del marketing de contenido B2B, la «legibilidad» no se trata de «simplificar» su contenido. Se trata de hacerlo accesible para «su público objetivo».

Cada público objetivo es diferente, pero comparten algunos rasgos de comprensión comunes. En su búsqueda por crear «contenido resonante» para su audiencia B2B, siempre debe considerar esos rasgos comunes de comprensión.

 Estas son algunas preguntas que simplifican los rasgos de comprensión comunes de su público objetivo.

  1. ¿Cuál es el perfil ideal de mi público objetivo?
  2. ¿Qué tipo de contenido les gusta leer?
  3. ¿Qué tipo de plataformas visitan más?
  4. ¿Cuál es su perfil psicográfico común?

Las respuestas a estas preguntas definirán la legibilidad de su contenido. Por ejemplo, si su público objetivo tiende a pasar mucho tiempo en Instagram o Facebook, el diseño de su contenido variará en consecuencia. Si les gusta leer publicaciones específicas, debes tener acceso directo a su estilo de lectura. Si comparten muchas infografías, debes transmitir tu mensaje a través de infografías interesantes y atractivas.

No hagas que tus lectores piensen demasiado

La legibilidad de tu contenido es como la utilidad de un producto. Si es demasiado complicado para tus usuarios, perjudicará su experiencia. No muchas personas se involucrarían con contenido que parece hacerles pensar mucho. 

En otras palabras, si es lo suficientemente simple para ellos, es probable que leen tu contenido. Cualquier contenido que obligue a los lectores a poner su límite de pensamiento, fácilmente los perderá.

Cómo la carga cognitiva afecta su legibilidad

La carga cognitiva afecta significativamente la legibilidad de su contenido B2B. Cuando diseña su contenido de acuerdo con los modelos mentales existentes de su público objetivo, tienden a interactuar con él de forma natural. Al reducir la carga cognitiva, esencialmente elimina las tareas mentales adicionales necesarias para procesar la información, su audiencia tiende a encontrarla más resonante y fácil de consumir.

Anuncios PPC

La legibilidad del contenido no está relacionada únicamente con los artículos extensos; también afecta la conversión de sus anuncios PPC.

De acuerdo con Search Engine Land, el lenguaje que usa al crear sus anuncios publicitarios de PPC debe ser lo suficientemente simple para que su audiencia lo siga. Por ejemplo, los anuncios que utilizan abreviaturas extrañas tienden a confundir a la audiencia y tienen un rendimiento deficiente.

La tasa de conversión

En la teoría de UX, la tensión cognitiva es una frase popular, que se sabe que causa confusión en los consumidores de contenido, causando la pérdida del compromiso positivo. En el mundo del marketing B2B, donde las marcas emplean contenido para nutrir clientes potenciales, la carga cognitiva puede ser contraproducente. Como resultado, puede acelerar sus esfuerzos de marketing y afectar las tasas de conversión.

Cómo alcanzar la puntuación de legibilidad perfecta

A continuación, presentamos algunos consejos y trucos sobre cómo lograr la puntuación de legibilidad perfecta para su contenido.

  • Define tu público objetivo

Comprender a tu público objetivo es el primer y más importante paso para crear contenido perfectamente legible. Cuando se trata de definir el público objetivo, el proceso B2B podría ser bastante diferente al B2C.

Desde capturar las características personales y profesionales de tu audiencia hasta construir su perfil, puede ser un proceso muy completo. Cuanta más información puedas recopilar y analizar, más cerca estarás de establecer una comprensión sólida de sus necesidades y aspiraciones.

  • Analiza tus patrones de lectura

Con respecto a su audiencia B2B, profundizar en sus hábitos de lectura y establecer un patrón puede ser de gran ayuda para comprender sus áreas de interés.

Dependiendo de la industria en la que opere, puede enumerar los medios populares y los medios de nicho para analizar su lenguaje e incorporarlo en su proceso de creación de contenido.

  • Evalua la legibilidad de tus publicaciones

Para lograr el puntaje de legibilidad perfecto para tu contenido, debes establecer un puntaje de facilidad de lectura de referencia dentro de su industria.

Por lo tanto, es fundamental evaluar la puntuación de legibilidad de las publicaciones. Su objetivo es lograr el nivel de grado objetivo (puntaje de facilidad) para su contenido a fin de optimizarlo para los patrones de legibilidad de su público objetivo.

  • Optimiza el contenido 

Una vez que haya desarrollado el contenido de acuerdo con las pautas de legibilidad, es hora de probarlo con la referencia de la industria.

Los especialistas en marketing de contenido B2B emplean plataformas de inteligencia artificial de última generación (como Atomic Reach) para no solo medir la legibilidad del contenido en tiempo real, pero también recomiendan optimizaciones para mejorar la legibilidad.

Las marcas B2B que invierten una parte considerable de su presupuesto de marketing en la creación de contenido no pueden permitirse ignorar los beneficios potenciales de la optimización de la legibilidad. Dado que los consumidores en línea se ven inundados con una cantidad abrumadora de información en línea, es necesario que los especialistas en marketing de contenido B2B adapten su contenido informativo y sus mensajes de marketing para que coincidan con el gusto de su público objetivo.

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