¿Cómo hacer una propuesta de valor para un emprendedor?
¿Alguna vez te has preguntado cómo atraer más clientes?¿Qué estrategia utilizar para obtener mayores ventas? Pues una buena propuesta de valor puede otorgarte eso.
Sin importar el tipo de mercado al que te dirijas o el producto que ofrezcas, los clientes y las propuestas de valor son elementos fundamentales para lograr el éxito.
¿Qué es una propuesta de valor?
Una propuesta de valor es una descripción breve sobre las ventajas y beneficios que una empresa puede aportar para solucionar los problemas de sus clientes.
Una propuesta de valor tiene como objetivo comunicar las características más destacadas de una empresa y qué la diferencia de otras.
Una empresa puede presentar una o más propuestas de valor dirigidas a uno o varios grupos de clientes.
Sin embargo, es importante aclarar que una propuesta de valor no es:
- Un slogan: Rexona – No te abandona.
- Un enunciado de posicionamiento: Líderes en el sector desde 2010.
¿Cómo crear una propuesta de valor?
- Defínete
Es importante conocer tu empresa y el tipo de producto que ofreces. Establece los beneficios y características más importantes de tu producto.
- ¿Qué te hace diferente?
Analiza a tu competencia y su posición en el mercado, así lograrás determinar lo que diferencia a tu producto de otros y que otros elementos deberías implementar.
- Determina tu público objetivo
¿Quién es el cliente?¿Cuáles son sus necesidades?
Elementos de una propuesta de valor
No existe un patrón a seguir, sin embargo existen ciertos elementos que puedes implementar al momento de elaborar tu propuesta de valor:
- Un título que presente los beneficios de tu producto.
- Un subtítulo que contenga los detalles de tu producto, a quién y por qué lo ofreces.
- Una lista con las características de tu producto.
- Un elemento visual (vídeo o imagen).
Consejos para elaborar una propuesta de valor
- Debe ser clara y fácil de entender. Evita utilizar términos complejos.
- Expresa qué es lo que tu cliente va a obtener al momento de utilizar tu producto.
- Se breve y consistente. Cuánto más sencilla, mejor.
- Usa tu creatividad y diseña una propuesta de valor innovadora. Intenta diferenciarte del resto.
- Crea una propuesta de valor para cada producto y/o servicio.
En resumen, una propuesta de valor es una herramienta que nos permite presentar nuestro producto al público y convencerlos de adquirirlo. A través de una propuesta de valor es posible explicar al cliente cómo podemos satisfacer sus necesidades y qué diferencia a nuestra empresa de la competencia.
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